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上市一年销售过亿,一个单品开启香蕉牛奶瓶装即饮时代!

编辑:lijing 发布时间:2015-09-22 文章来源: 中国名酒招商网
    香蕉牛奶开启瓶装即饮时代

    一个品类

    2013年,被称为“韩国国饮”的香蕉牛奶登陆中国,在乳饮料市场上掀起了一股强劲的“黄色旋风”。三元、新希望、卫岗、伊利、蒙牛等各大乳企纷纷推出香蕉牛奶产品,让这一新兴品类迅速成为业内关注的焦点。在经历了两年的培育之后,国内香蕉牛奶市场已初具规模,并且越来越受到消费者的青睐和喜爱。


    然而值得注意的是,目前市面上国产品牌的香蕉牛奶大多采用利乐包装,进口品牌则以玻璃瓶装为主。由此导致,前者更依赖于整箱售卖模式,礼品属性十分明显;而后者则遭遇了进口食品“价高量小”的瓶颈,消费受众受到限制。那么,香蕉牛奶能否开启面向主流消费的瓶装即饮时代呢?现在,一款名为“优洋”的瓶装香蕉牛奶将这个疑问变成了现实。


    2014年的成都糖酒会上,济源优洋饮品江苏快3(以下简称“优洋公司”)推出的500ml瓶装香蕉牛奶**在全国经销商面前亮相。但令人没有想到是,经销商对这款产品表现出了极大的兴趣,纷纷寻求代理合作。截至2014年底前的短短半年多时间,优洋香蕉牛奶的销售额就已经达到了5000多万元,并且在2015年元月迎来了爆发式的增长,*终实现了“上市一年,单品过亿”的销售奇迹。


    优洋公司总经理卢苗军表示,目前优洋香蕉牛奶继续保持着快速增长的势头,预计2015年销售额有望达到1.2亿元,届时将真正开启瓶装香蕉牛奶的大单品时代!而在优洋香蕉牛奶身上,我们也不难发现其作为亿元单品的众多特质。
    1:**定位,一击制胜

    基于瓶装香蕉牛奶的市场空白和机会点,优洋公司率先推出500ml的PET装产品,在包装规格上与同类产品形成了鲜明区隔。此外,香优洋公司在保留香蕉牛奶的原始风味的基础上,添加了果汁成分,将其调制成一款酸性的乳饮料产品,更加符合中国消费者的口感需求。在定价策略上,优洋公司利用消费逆反心理,选择从5元价格带切入,高于娃哈哈营养快线等常规乳饮料产品的4元。**的事实证明,优洋凭借**的产品定位,迅速打开了瓶装香蕉牛奶这块潜力市场。


    2:包装时尚,颜值加分

    在这个拼“颜值”的时代,食品饮料行业同样不能免俗。为此,优洋香蕉牛奶在包装颜色上选择主流的黄色,同时在细节上加入了许多韩国元素,整体上给人的感觉更加青春、个性、时尚。对于逐渐成为消费主题的年轻人来说,如果选择购买一款乳饮料产品,那么优洋香蕉牛奶无疑会出现在他们的菜单当中。


    3:专利设计,拒绝模仿

    优洋香蕉牛奶上市之初,市场出现了不少模仿跟进的产品。为此,优洋公司向**知识产权局申请“500ml优洋牌香蕉牛奶”瓶子标签外观设计专利,并于2014年11月5日正式获得了相关证书。之后,优洋公司开展了外观专利维权和打假活动,维护自己的合法权益,同时也进一步巩固了其在瓶装香蕉牛奶市场的**地位。

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